L'imbuto di vendita
Esempio: L'imbuto di vendita aiuta a capire il percorso del cliente.
Definizione
L'imbuto di vendita è un modello che descrive il processo attraverso cui un potenziale cliente passa, dalla prima consapevolezza di un prodotto o servizio fino all'acquisto finale, aiutando a comprendere e ottimizzare ogni fase del percorso d'acquisto.
Etimologia
Il termine "imbuto di vendita" deriva dalla metafora visiva dell'imbuto, uno strumento che restringe progressivamente il passaggio, rappresentando come il numero di potenziali clienti si riduce man mano che avanzano verso la decisione di acquisto. L'espressione è nata nel contesto del marketing per semplificare la comprensione delle fasi di conversione.
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