L'entonnoir de vente
Esempio: L'entonnoir de vente aide à convertir les prospects en clients.
Definizione
L'"entonnoir de vente" è un modello che rappresenta il percorso seguito dai potenziali clienti dalla prima interazione con un'azienda fino all'acquisto, aiutando a convertire i prospect in clienti effettivi tramite diverse fasi di coinvolgimento e filtraggio.
Etimologia
La parola "entonnoir" deriva dal francese e significa letteralmente 'imbuto', mentre "vente" significa 'vendita'. L'espressione "entonnoir de vente" descrive metaforicamente il processo di vendita come un imbuto attraverso cui passano i potenziali clienti, restringendosi fino a ottenere una vendita concreta.
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