L'entonnoir
Exemple : L'entonnoir de vente aide à convertir les prospects en clients.
Definition
L'"entonnoir" en marketing désigne un modèle représentant le parcours des prospects depuis leur premier contact avec une entreprise jusqu'à leur conversion en clients, illustrant la diminution progressive du nombre de personnes à chaque étape du processus de vente.
Étymologie
Le mot "entonnoir" vient du latin populaire *intunarium*, dérivé de l'ancien français « entonnoir », qui désignait un objet en forme de cône utilisé pour verser des liquides facilement. En marketing, cette forme symbolise la réduction progressive des prospects, tout comme un entonnoir concentre un liquide en un flux plus étroit.
Apprenez à utiliser ce mot dans la pratique
"L'entonnoir" figure dans la liste Vocaplus "Français - Marketing - (A1-C2) - partie 1", qui contient 110 mots fréquemment utilisés.
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