Der Verkaufstrichter
Beispiel: Der Verkaufstrichter hilft, potenzielle Kunden besser zu verstehen.
Definition
"Der Verkaufstrichter" beschreibt im Unternehmertum ein Modell, das den Verkaufsprozess visualisiert, indem es potenzielle Kunden von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Kaufabschluss in verschiedenen Phasen darstellt. Er hilft, Kundenverhalten besser zu verstehen und gezielt Marketingmaßnahmen zu planen.
Etymologie
Das Wort "Verkaufstrichter" setzt sich aus den deutschen Begriffen "Verkauf" und "Trichter" zusammen. Der Begriff entstand, weil der Prozess wie ein Trichter verläuft: viele Interessenten am Anfang, die sich bis zum Ende auf wenige Käufer verengen. Wussten Sie, dass dieses Bild aus der Verkaufspsychologie stammt und sehr anschaulich den Weg des Kunden zeigt?
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"Der Verkaufstrichter" ist in der Vocaplus-Liste "Deutsch - Unternehmertum - (A1-C2) - Teil 1" enthalten, die 109 häufig verwendete Wörter umfasst.
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